53度‘茅台’1750元 52度‘茅台’168元”，昨日记者报道了白酒品牌等方面的乱象，在这些乱象的背后，与白酒行业销售内部机制等因素有关。驻场推销员每天不仅要卖酒、看酒，还要陪笑脸，陪小心，防被骚扰。

　　【卖酒女的工作】

　　薪水被扣只剩百元

　　王丽(化名)是皖南人，2010年她开始干白酒推销员的工作。 “当时是推销皖北一个品牌的白酒”，王丽说，公司开出的每月底薪为1200元，每天工作时间主要在中午和晚上吃饭时间，大约6个小时，提成则是根据每月的销量计算。

　　该白酒知名度较高，给推销员的提成也高，卖出一瓶酒有10元提成，然而考核严格，每月每个推销员的任务为100瓶，完不成要扣底薪，她有同事一个月被扣后只拿到100元不到的底薪。

　　看酒比卖酒更重要

　　王丽说，不同品牌的白酒会寻找适合各自市场定位的酒店谈合作，获取在该酒店的主要销售权利，她们业内称为“做主场”，这也是白酒行业零售业务渠道的主要模式。 “做主场”由公司的业务员去谈，王丽她们则是公司在酒店的代表。

　　但工作不仅仅是卖酒那么简单，一方面要劝客人喝自己推销的酒，另一方面也是厂家或商家派来“看酒”的人。一般来说，酒店或按季度或半年跟厂家结算一次，酒是先拿到店内存放的。所以说，卖酒只是她们推销员工作的一部分，更重要的是看酒，防止酒店倒卖或突然关门，造成酒厂损失。

　　干了两年就已厌烦

　　王丽如今推销的皖西某品牌白酒，相比于那些知名度高的白酒品牌，她每瓶能拿到的回扣最高只有10元，平均在3～5元左右。现在，她每月底薪1900元左右，最近公司以买保险的名义每月扣走她们200元。

　　干了两年的白酒推销员，王丽已经相当厌烦这个工作，“每天就是陪笑脸，陪小心，还要防止被骚扰”。她说，一瓶白酒通过酒店销售出去，除了她们推销员的提成外，酒厂和酒店都约定了销售分成，具体是多少她并不清楚，但曾经看到公司业务主管给酒店老板一叠100元钞票，老板又提出了分成额度提高的要求。